Tennía unos cuantos problemas en la industriad de calcetines Chinos
Alto grado de homogeneidad del producto
El alto grado de homogeneidad del producto en la industria china de los calcetines ha disuadido a los productores de emplear estrategias de marca para aumentar las ventas, por lo que el recorte de precios sigue siendo el principal instrumento para la competencia en el mercado. El algodón creciente mercado de calcetines en los últimos años ha atraído un gran número de marcas entrar en el mercado, lo que resulta en un desequilibrio de competencia de mercado. por lo tanto, la forma de aumentar la innovación y el lanzamiento de productos diferenciados se ha convertido en un foco para las empresas medias en china.
Calcetines de moda se convirtió en el punto brillante en la industria de calcetines chinos el año pasado. Varios calcetines de moda los productores en China había registrado aumento de las ventas en el año 2007. Esto también demuestra que en un mercado muy homogéneo, la diferenciación del producto sería un avance importante para los productores. En la por otro lado, la demanda de los consumidores chinos para los calcetines está evolucionando, a partir de las necesidades básicas del calentamiento, la comodidad y la marca, a la moda, la estacionalidad y la correspondiente forma de vestir.
Los tres centros principales calcetines
En la actualidad, la producción de calcetines de China se concentra en tres regiones, a saber, la provincia de Zhejiang (Yiwu, Zhuji y ciudades Haining), provincia de Guangdong (Nanhai la ciudad) y la provincia de Jilin (Liaoyuan Ciudad).
La ciudad de Yiwu es aún la mayor producción de calcetines y una base al por mayor en China. En particular, debido a la construcción de marca y los esfuerzos de venta, los calcetines de Yiwu han captado el 60% del mercado nacional. Por otro lado, los productores de Zhuji ciudad son también los líderes medias de exportación en el mercado chino. Zhuji Algunas compañías están recurriendo a los oficios domésticos, pero su mentalidad a largo plazo de "procesamiento de la muestra basada en" para el comercio exterior de alguna manera ha impactado en sus estrategias de mercado interno.
En los últimos años, con el apoyo del gobierno local, Liaoyuan ciudad de la provincia de Jilin ha estado creciendo rápidamente y se convierten en China "de algodón ciudad natal calcetines". Sin embargo, todavía hay cuestiones relacionadas con la mejora de la calidad del producto, creación de marca y la expansión del mercado. Nanhai de la Ciudad de Guangdong provincia está por expandirse de forma efectiva su participación en el mercado interno. Aunque hay algunas marcas en el mercado, la mayoría de los calcetines de Guangdong empresas, que tienen ventajas tecnológicas y de desarrollo de productos, siguen siendo los calcetines de procesamiento en realidad más para los calcetines Yiwu productores.
La falta de equipo de venta
Distribución al por mayor con licencia sigue siendo el modelo dominante en la industria china de los calcetines. Es común que un único distribuidor para distribuir varios o incluso más de diez marcas medias, lo que resulta en los canales de venta fragmentada. Por lo tanto, la construcción de canal de ventas es el punto más débil para la mayoría de las empresas calcetines chinos , y los derechos de comercialización de los productores del 99% calcetines son controlados por los distribuidores. Sin ser dueño de un equipo de venta y gestión de distribuidores efectivamente, la mayoría de los productos de los productores que tienen dificultades para llegar a los clientes finales y lograr ventas. también se podría compensar la economía de un productor de escala.
Dejar de lado el desarrollo del mercado
Para la mayoría de los calcetines, ponerlos en los estantes de los supermercados y las tiendas será el fin del proceso de venta. Al confiar en las ventajas de costos en la logística, el tráfico de clientes y la ubicación de la tienda, los productores de calcetines y distribuidores siguen participando en guerras de precios.
