关于中国袜业的一些问题

关于中国袜业的一些问题

品质同化程度高

中国袜业品质的高度同化阻止了制造商使用品牌战略来增加销售额，所以削价销售任然是市场竞争的主要手段。在过去几年里，不断上升的棉袜市场吸引了大量不同品牌进军这个市场，导致了市场发展的不平衡。因此，如何提高创新和推出产品分化已经成为中国袜界的焦点问题。

去年时尚袜成为了中国袜业的两点。2007年，中国几个流行袜子的上产厂家已注册登记增加销售。这同样也说明了在一个高度同化的市场上产品的差异化将成为制造商的突破口；另一方面，中国消费者对袜子的需求也在慢慢的进化，从最基本的保暖、舒适、品牌需求到追求时尚、季节变换以及服装的搭配。

三个主要生产袜子的中心

目前，中国袜子的上产主要集中三个地区：浙江省（义乌、诸暨和海宁市），广东省（南海市），吉林省（辽源市）。

义乌任然是中国最大的生产和批发基地。特别是由于品牌建设和营销努力,义乌袜业占据了60%的国内市场；另外，诸暨市的制造商依旧领导着中国袜子的出口市场。一些诸暨公司现在转向国内交易,但他们的长期对外“来样加工”思维模式多少会影响他们的国内市场策略。

最近几年，在当地政府的大力支持下，吉林省辽源市的袜业正在迅速成长，成为中国“棉袜之乡”。但是任然有一些关于产品质量的提高、品牌的建设和市场的扩张的问题。广东省南海市还在有效地扩大其国内市场占有率。虽然在市场上也有一些品牌,大多数广东生产袜子的公司有着技术和产品开发的优势,但实际上有些任然是义乌袜子生产商的深加工商。

缺乏团队营销

许可批发分销任然是中国袜业的主导模式。对于一个独立经销商同时经营几个甚至是几十种品牌的袜子是很常见的，从而导致了销售渠道的支离破碎。因此大多数的中国袜企在销售渠道建立这一点上是最薄弱的，同时，99%袜子生产商的销售权利都被分销商控制着。如果没有有效的营销团队和管理经销商,大多数生产者的产品将很难达到消费终端并完成销售。它也会影响到生产者的经济规模。

忽视市场的发展

对于大多数的袜子来说，把它们放到超市的和商店的货架上就意味着销售过程的结束。对于依赖成本优势的物流、客户交通和贮存地点，袜子的生产商和经销商任然再打价格战。