關於中國襪業的一些問題

關於中國襪業的一些問題

品質同化程度高

中國襪業品質的高度同化阻止了製造商使用品牌戰略來增加銷售額，所以削價銷售任然是市場競爭的主要手段。在過去幾年裡，不斷上升的棉襪市場吸引了大量不同品牌進軍這個市場，導致了市場發展的不平衡。因此，如何提高創新和推出產品分化已經成為中國襪界的焦點問題。

去年時尚襪成為了中國襪業的兩點。 2007年，中國幾個流行襪子的上產廠家已註冊登記增加銷售。這同樣也說明了在一個高度同化的市場上產品的差異化將成為製造商的突破口；另一方面，中國消費者對襪子的需求也在慢慢的進化，從最基本的保暖、舒適、品牌需求到追求時尚、季節變換以及服裝的搭配。

三個主要生產襪子的中心

目前，中國襪子的上產主要集中三個地區：浙江省（義烏、諸暨和海寧市），廣東省（南海市），吉林省（遼源市）。

義烏任然是中國最大的生產和批發基地。特別是由於品牌建設和營銷努力,義烏襪業佔據了60%的國內市場；另外，諸暨市的製造商依舊領導著中國襪子的出口市場。一些諸暨公司現在轉向國內交易,但他們的長期對外“來樣加工”思維模式多少會影響他們的國內市場策略。

最近幾年，在當地政府的大力支持下，吉林省遼源市的襪業正在迅速成長，成為中國“棉襪之鄉”。但是任然有一些關於產品質量的提高、品牌的建設和市場的擴張的問題。廣東省南海市還在有效地擴大其國內市場佔有率。雖然在市場上也有一些品牌,大多數廣東生產襪子的公司有著技術和產品開發的優勢,但實際上有些任然是義烏襪子生產商的深加工商。

缺乏團隊營銷

許可批發分銷任然是中國襪業的主導模式。對於一個獨立經銷商同時經營幾個甚至是幾十種品牌的襪子是很常見的，從而導致了銷售渠道的支離破碎。因此大多數的中國襪企在銷售渠道建立這一點上是最薄弱的，同時，99%襪子生產商的銷售權利都被分銷商控制著。如果沒有有效的營銷團隊和管理經銷商,大多數生產者的產品將很難達到消費終端並完成銷售。它也會影響到生產者的經濟規模。

忽視市場的發展

對於大多數的襪子來說，把它們放到超市的和商店的貨架上就意味著銷售過程的結束。對於依賴成本優勢的物流、客戶交通和貯存地點，襪子的生產商和經銷商任然再打價格戰。